Piccolo formato che vende
Carta che ti riporta a casa qualcosa: un cliente, una recensione, un passaparola.
Biglietti, flyer, cartoline, card. Piccoli pezzi di carta che consegni a mano o lasci sul posto. Ognuno progettato per fare una cosa sola, con un QR che ti dice se l'ha fatta.
Prenota la call di 15 minutiQuindici minuti, le domande le fai tu. Primo passo: capire se il cartaceo c'entra col tuo caso.
Primo Direct Response Designer in Italia · oltre 400 campagne
La scheda del pezzo
- Un compito solo
- Una sola azione da fare
- Un QR che dice se l'ha fatto
Se manca una di queste, non è pronto per la stampa.
Prima di continuare, capiamo se sono la persona giusta
Meglio dirtelo in cima, così nessuno perde tempo. Questa pagina non è per tutti.
Porta 1
Se cerchi un biglietto da visita che fa un figurone, un flyer con una bella immagine, una grafica creativa che piace agli amici: non sono io. Ti conviene un grafico che lavora sull'estetica, e li trovi bravi ovunque. Te lo dico subito, senza girarci intorno.
Porta 2
Se invece vuoi un pezzo di carta che, dopo che l'hai consegnato, ti riporta indietro qualcosa di contabile: un contatto nuovo, una testimonianza da mettere sul sito, un cliente che ne porta un altro. Allora siamo fatti per lavorare insieme.
La differenza tra le due porte non è il gusto. È il compito.
Perché qui non trovi un listino di pacchetti
Sul mio sito non c'è la tabella “biglietti 200 pezzi, tot euro”. Non per reticenza sul prezzo. Per un motivo di metodo.
Un pacchetto pronto parte dal formato. Decide prima l'oggetto, poi ci appiccica uno scopo. Io lavoro al contrario: di solito prima scelgo lo scopo, poi il formato.
Prima decidiamo cosa deve fare quel pezzo di carta. Poi il formato viene da sé.
- Vuoi contatti da un evento? Forse è una cartolina con un QR.
- Vuoi recensioni dai clienti soddisfatti? Forse è una card da lasciare al momento del conto.
- Vuoi che i tuoi clienti ti mandino altri clienti? Forse è un biglietto pensato per passare di mano.
Vendere il formato prima dello scopo è come ordinare la medicina prima della diagnosi. Il pacchetto pronto salta la diagnosi. Io no.
Cosa può fare un pezzo di carta
Tre compiti concreti. Non tre formati.
Il piccolo formato ha senso quando gli dai un lavoro misurabile. Questi sono i tre che chiedo più spesso.
Prendere un cliente.
Un pezzo che lasci sul posto o consegni a mano, con una sola azione da fare: scrivere, prenotare, inquadrare un codice. Chi lo raccoglie sa in un secondo cosa fare dopo. Niente da interpretare.
Raccogliere una prova.
Una card che dai al cliente contento nel momento giusto, con un QR che porta dritto al modulo della recensione. Le testimonianze non arrivano da sole. Si chiedono, con lo strumento in mano e al momento buono.
Far partire un passaparola.
Una card che il tuo cliente può passare a un conoscente, con un motivo chiaro per usarla. Il passaparola lo hai già. Una card gli dà un binario, e ti dice quando scatta.
Ogni pezzo ha un compito solo. Un pezzo che prova a fare tre cose insieme non ne fa bene nessuna.
Il pezzo si ferma sul tavolo. Tu sai cosa succede dopo.
Di solito la carta la stampi, la consegni, e finisce lì. Quanti l'hanno raccolta, quanti l'hanno usata, quando: non lo sai. Stampi alla cieca.
Con un QR tracciabile lo sai.
Sistema QR Keryx
Ogni pezzo può portare un codice che registra ogni scansione: quante, quando, da quale zona. È un sistema mio, con una dashboard dove vedi il pezzo lavorare mentre è in giro. Il generatore gratis online, quello che punta al sito e basta, non ti dice niente di tutto questo. In più la destinazione la posso cambiare senza ristampare: cambia l'offerta, cambio dove porta il codice, la carta resta quella.
Questo trasforma un flyer da spesa a strumento. Se 350 pezzi portano 4 scansioni, lo scopri e cambi. Se ne portano 90, lo scopri e ne stampi altri.
I numeri sul cartaceo li tengo pochi. Perché onesti sono pochi.
Non ti riempio di percentuali gonfiate. Ti do quello che posso dimostrare, e ti dico chi lo ha prodotto.
Il caso più forte
Una brochure per Bushori
Per Bushori ho riprogettato una brochure pubblicitaria a tre ante con il metodo del direct response design. Il risultato: fra le persone che l'hanno avuta in mano, una su due ha inquadrato il QR. Una scansione ogni due brochure consegnate. Per un pezzo di carta è un numero raro.
Onesto fino in fondo su chi ha fatto cosa. Il testo lo ha scritto il copywriter Daniel Porro. La mia parte è stata il design a risposta diretta: costruire l'impianto attorno a quel testo, in modo che l'occhio segua le parole nell'ordine giusto e arrivi al QR. Il risultato l'ha prodotto un testo buono, messo dentro un design pensato per farlo leggere e agire. La carta da sola non basta mai.
Brochure da record: il 50% di scansioni nel caso BushoriÈ una brochure, quindi un formato più grande di quelli di questa pagina. La cito perché dimostra il metodo, non perché te la sto vendendo qui.
Sul piccolo formato puro
Un numero piccolo. Ma è un numero: senza quel QR quell'attività non avrebbe saputo se l'invito era stato raccolto o buttato via. È tutto qui il punto del cartaceo misurabile. Smetti di tirare a indovinare.
Un pezzo di carta non fa miracoli da solo. Fa il suo compito quando il testo è buono e il design lo porta all'azione, dentro un piano. Chi ti promette il risultato sulla sola carta ti sta vendendo solo il formato.
Non parti da un prezzo. Parti da una call di 15 minuti.
Una call di 15 minuti, gratis.
Le domande le fai tu: cosa vuoi ottenere, se il cartaceo c'entra, come lavoro. Prenoti dal calendario e scegli l'orario che ti torna. Se in quei 15 minuti capisco che non sono la persona giusta, te lo dico lì.
Se ha senso, l'Analisi di fattibilità: 97 euro.
Guardo il tuo caso e ti scrivo, nero su bianco, cosa serve davvero: quale pezzo, con quale scopo, e quanto costa. I 97 euro si scalano dal lavoro, se parti.
Nell'Analisi ti dico come procedere. Anche se la risposta sono io.
Onestamente. Se il tuo problema si risolve con un pezzo più semplice di quello che avevi in mente, o senza di me, te lo scrivo. Il verdetto resta tuo comunque.
Prima di stampare, 97 euro per sapere cosa stampare
97 €
Nella call vediamo se ha senso. Se sì, l'Analisi ti dice per iscritto cosa serve al tuo caso: quale pezzo, con quale scopo, con che numeri deve tornare.
- Quale pezzo serve davvero, e quale no
- Che compito gli diamo, e come lo misuriamo
- Il prezzo esatto, scritto
- 97 euro scalati dal lavoro se parti entro 30 giorni
Se per il tuo caso il pezzo giusto non è carta, te lo scrivo lo stesso.
Il verdetto vale anche se non lavoriamo insieme: cosa serve e con quale scopo restano tuoi, con qualunque fornitore.
Prenota la call di 15 minuti
Davide Filippini
Fondatore di Keryx Design
Alla call rispondo io, e ho la libertà di dirti di no
Alla call c'è Davide Filippini. Progetto materiali a risposta diretta per PMI italiane: dal 2021 al 2024 Chief Design Officer in una delle più grandi società italiane di marketing a risposta diretta, oltre 400 campagne tra brochure, lettere di vendita, landing e stampati.
Ed ecco la cosa che conta più del curriculum.
Il parere gratis lo dà chi guadagna solo se ti vende qualcosa. I 97 euro dell'Analisi mi pagano la libertà di dirti anche di no, quando il no è la risposta giusta. Con me o con chiunque altro.
Le domande che mi fanno più spesso
Quindici minuti, le domande le fai tu
Se hai in testa un pezzo di carta che deve portarti qualcosa a casa, partiamo da qui. Nessun impegno, nessun prezzo sparato prima di aver capito il tuo caso.
Prenota la call di 15 minuti